Как с помощью контент-маркетинга продавать дома стоимостью 8 000 000 ₽?
SMM в сфере недвижимости — это не только инструмент поддержки имиджа, но и источник реальных лидов. Для этого нужно выстроить грамотный контент-маркетинг и работать системно.
запросов из блога
горячие заявки
3
30
на 197 %
на 172 %
больше реакций
больше охват
Как с помощью контент-маркетинга продавать дома стоимостью
8 000 000 ₽?
Большинство предпринимателей из сферы недвижимости ведут соцсети своих проектов с целью поддержки имиджа, ведь идея, что из соцсетей можно получать горячие заявки на покупку недвижимости, кажется фантастикой.
Но мы в ADDA думаем иначе — мы уверены, что если вести соцсети с умом и целью получить лиды, то так и случится, и какого-то особого волшебства здесь не нужно — только профессионализм и системная работа.
С агентством недвижимости «100 квартир» из Армавира мы начали сотрудничать в конце сентября 2023 года. Агентство работает в Армавире, Краснодаре и Москве.
Мы применили нестандартные подходы к позиционированию проекта в креативах и текстах: делали акцент на личные или семейные ценности, инфраструктуру внутри комплекса. Благодаря такому подходу у нас получилось затронуть аудиторию с разных сторон и в то же время подсветить все преимущества проекта.
У них сильный оффер в своей нише: ипотека под строительство собственного дома без первоначального взноса с ежемесячным платежом от 35 000 рублей.
Этот оффер очень чётко бьёт в боли целевой аудитории, а это, в основном, молодые семьи с детьми и инвесторы из северных регионов России, которые планируют обосноваться в Армавире после выхода на пенсию.
Мы применили нестандартные подходы к позиционированию проекта в креативах и текстах: делали акцент на личные или семейные ценности, инфраструктуру внутри комплекса. Благодаря такому подходу у нас получилось затронуть аудиторию с разных сторон и в то же время подсветить все преимущества проекта.
Наши задачи на этом проекте:
переупаковка профиля
виральный рост подписчиков
увеличение охватов и взаимодействий в профиле
Мы понимали, что таргет, как источник подписчиков и потенциальных клиентов, для нас полностью закрыт, поэтому решили сфокусироваться именно на контенте, его количестве и качестве.
провели аналитику более крупных агентств и их подхода к работе
проработали упаковку аккаунта: имя, описание, highlights
обновили дизайн highlights, обложек reels и дизайна постов, сохранив фирменные цвета агентства — чёрный и ярко-зеленый
подготовили ТЗ на съемки в соответствии с контент-планом
разработали и составили планы по новым форматам контента с упором на вовлекающие и интересные stories и reels
Что мы сделали:
Было:
Стало:
Дизайн блога вышел спокойный, лаконичный, но фирменные цвета и логотип не изменились, поэтому узнаваемости бренда это пошло только на пользу
Reels — один из самых эффективных инструментов продвижения, который приводит подписчиков органически.
В первый же месяц работы это дало нам существенный скачок вовлеченности и охватов:
Мы стали выпускать по 5−7 stories каждый день и снимать трендовые reels с полезным содержанием, а еще сразу внедрили формат совместных reels с другими компаниями Армавира — стартовали с заведений общепита.
По статистике, охваты reels составляют около 90% охватов аккаунта и собирают на 170% больше реакций, чем статичные посты и stories. Reels остаются в аккаунте навсегда, так же, как и посты, и их могут видеть не только подписчики аккаунта, но и новые пользователи.
Мы руководствовались информацией от клиента, что в нашем сегменте целевой аудитории решение о покупке недвижимости чаще всего принимают женщины 30−50 лет, а женщины любят интересные stories и полезные reels.
Результат работы за 4 месяца в цифрах:
30
входящих запросов на покупку квартир в новых ЖК и ипотеку под строительство домов
2+1
горячих заявки на ипотеку под строительство домов стоимостью 8 000 000 руб.
Для узкопрофильного блога агентства недвижимости не из столичного региона это отличный результат!
11
постов
942
stories
reels
50
128
набрали на одной только органике без рекламы при помощи reels — в среднем по 30 человек в месяц.
2 горячих заявки на ипотеку под строительство домов стоимостью 8 000 000 руб. поступили в директ сразу после публикации контента с оффером — мы выпустили stories и reels. Еще одна горячая заявка поступила на квартиру в строящемся ЖК стоимостью более 4 000 000 руб. после публикации поста.
Итого мы получили горячие заявки на сумму 20 000 000 рублей на контент-маркетинге в соцсетях.
Как это сработало? Очень просто: мы привели профиль в порядок и подняли имидж, раскачали аудиторию, напомнили ей о сильном оффере, и в результате из виртуального контента получили 3 реальные продажи.
artem-image
Виктория Челышева
SMM-менеджер
artem-image
Анастасия Путилова
SMM-менеджер
Хотите, чтобы блог приносил деньги? Оставляйте заявку!
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение часа